第一百一十四章 竞争

如今苏家收葡萄都是定期跟乡亲们收取，因为酿葡萄的场地有限，大型的酒罐子也有限，如今葡萄的产量越来越高，葡萄一起收回来一次做不完，放久了容易腐烂，因此苏家是分几批收购，还没收到的，苏家就通知村民，不用着急，可以先留在葡萄树上，保证最后都会收的。

前面已经收了三批了，如今只剩最后一批，苏家见卖的酒差不多了，而且天气渐冷，马上要立冬了，葡萄再不摘会被冻在树上，因此像往常一样发了通知，让村民可以前来卖葡萄了，苏家收葡萄还是在祖宅，因为那里的地下室冬暖夏凉最适合储存酒。

可苏父与苏云柔两个人，在祖宅等了半日，也不见有人前来卖葡萄，苏云柔奇怪的问：“怎么一个人都没来，难道村民们的葡萄都摘光了？”

苏父也不解的挠挠脑袋：“可是前几天我还见他们地里挂着不少呢？难道他们没收到消息？”

苏云柔摇摇头，她每次都请村里的孩子吃糖，然后让他们沿着村里喊，她现在还能听到孩子偶尔的喊声，其他人不可能听不见。

苏云柔决定亲自出门，到村里了解一下情况，她来到村民喜欢聚集的大柳树下，听见一人说：“我们每年都将葡萄卖给苏家，现在转而卖给别人好吗？”

另一人说道：“有什么不好，谁的价格高，我们就卖给谁，难道只准他苏家赚钱。何况我们又没提前收他们家的钱，买卖自由。”

“可这两年来多亏了苏家，我们才过上现在的好日子呀。而且苏家早就跟咱保证过，无论如何都会收我们的葡萄，我们现在临时变卦是不是不好？”

“什么多亏了苏家，是苏家多亏了我们，否则她苏家怎么这么快就盖起了二层房子，咱村里就独他一家，这不都是靠咱辛苦种葡萄赚的？况且他们保证收葡萄也是因为他们有更大的利润，也不是为了我们呀。”

“可是当时是苏家免费给的优质葡萄苗，还免费教给我们如何管理葡萄的。”

“他们还不是为了让我们当他们发财的工具？反正我只认钱，不认人，谁价高我就卖谁。”

这个时候大部分村民，听了都点头说：“我们辛苦一年就是为了卖钱，当然是卖的越多越好。”

其中一人转身见到苏云柔，面带尴尬，连忙示意大家别再说了，村民们回头看向她，有些面带尴尬，有些却满眼不以为然。

苏云柔并未多言，转身回到老宅。

苏父见女儿回来，连忙拉着问情况，苏云柔说：“我们先回家吧，今天应该不会有人来了，有人出比咱高的价格收葡萄，一会儿我们去趟铺子里，跟大家讨论一下这事。”

苏父听完急忙去牵马，套马车，父女两人很快来到县城，此时店里正好不忙，苏云柔把赵子云，还有两个姐姐都叫到后院，一起商量此事。

赵子云听说事情原委后，立马让赵田亲自去县城打听消息，他们也没闲着，讨论了一下，还有多少提前预定的订单，家里还有多少存货。

苏云柔很快算出，剩下的葡萄酒库存，基本够过年的订单，但是以后如果再有预定的就不能定了。

大家听到后稍微松了口气，只要不影响店铺信誉就好，提前预定的至少要有货，至于以后可能挣钱少了，那还是小事。

点心铺现在已不是主要靠葡萄酒支撑了，主要销售的产品还是各式点心，盈利也主要靠点心，葡萄酒算是锦上添花。

很快赵田打听回来了，县城说大也不是很大，有什么消息也很好打听，何况那“赵氏烧酒铺”正在大张旗鼓的宣传，研发出了新葡萄酒，现在预订价格优惠，他们卖的价格还比苏氏低不少。

苏雨柔恨恨的说：“他们如何能知道这酿葡萄酒的方法，会不会有人告密，你们忘了，当时咱每次收完葡萄的那几天，苏宁宁都各种理由到咱家去。”

苏雪柔点点头：“好像还真是，我说她那时候，怎么忽然那么热情，天天来的那么勤，不过她们大房当时发过誓，不许靠葡萄酒赚钱，难道她竟然敢用自己的婚姻做赌注，违反当初的誓言？”

苏云柔沉思片刻说：“先不管是不是苏宁宁捣的鬼了，我们毕竟没有证据，如果真是她，那她的报应在后面，如果不是她，这说明葡萄酒还是很容易酿造的，我们当初就知道会有这一天，只是没想到会这么快而已，我们目前最重要的，就是先解决眼前的危机，想一个应对之策。”

赵子云点头：“现在一是收购葡萄的价格，我们要不要调整，二是卖酒的价格，我们要不要调整。”

苏家人都看向苏云柔，赵子云也盯着她，等她拿主意，苏云柔沉思片刻：“葡萄酒可以适量降价，我们当时定的价格确实偏高，因为物以稀为贵，咱卖的就是这一份独一无二，但现在既然有人也开始卖了，我们可以适当调低，但收购葡萄的价格，我们却不能提价，我们收葡萄，给的这个价格已经很高了，本就是看在是同村村民的份上，给他们的一种福利，如今如果跟着一起提价搞竞争，只会让葡萄价格虚高，助长村民的贪欲，而且采购成本提升，意味着利润大大降低，这时还要降价销售，只会将所有压力都压在我们身上，我们只降低售价，然后可以靠薄利多销，提升利润，这样可以让更多人可以喝上葡萄酒，也可以让葡萄酒广为流传，像其他酒一样，家家户户都喝。”

苏雨柔问：“那今年等于放弃收购葡萄了，只能等着明年咱再多种更多葡萄了。”

苏云柔也是无奈，说：“今年只好如此了，明年我们可以多种一些葡萄，不行就雇人帮忙管理，本想着带领乡亲们一起致富，没想到反而让我们现在很被动，不过终归我们还是给他们机会，让他们赚到了钱，算是全了我们同村村民的情分。”


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