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第203章 获客成本


  但是纯粹的融资激励就不多见了,因为这是纯粹拿投资人的钱来奖励创业者的管理团队,创业者团队完成了融资时定的目标有股权激励,没完成也不会有处罚。

  而易宝交易网和软银、IDG融资时签订的就是融资激励方案,只要易宝交易网的年利润每年都达到了当初约定的目标,软银和IDG就要拿出一部分的股权激励给易宝交易网的高管团队。

  对于软银和IDG来说这也不亏,因为当易宝交易网达到目标利润的时候,在B轮C轮融资的时候它的估值也就越高。

  比如易宝交易网总共1亿股,每股作价3.2元人民币,这个时候软银和IDG拥有的20%股权,也就是2000万股大约价值6400万元。

  如果易宝交易网能够在04年完成一年5000万的利润,利润同比增长100%,那么按照一般互联网企业30倍的市盈率计算,此时的易宝交易网估值为15亿。

  那么就算软银和IDG赠送给易宝交易网管理团队500万股,他们手中还剩余的1500万股依旧价值超过2.25亿,相较于之前6400万的投资翻了超过3.5倍。

  等到易宝交易网进行B轮融资的时候,他们不管是脱手还是继续持有到上市都是大赚。

  卫家的脑海当中闪现过许多东西,特别是淘宝网让他忧虑最多,有的时候他甚至都想直接开启融资算了,省的每天看着异趣网和趣宝网天天撒币,自己只能靠其他手段另辟蹊径来弥补差距。

  “接下来有重要任务安排给你们两个。”卫家对着留下来的林海啸和陈喜福说道,他发现这段时间自己找他们两个找得非常频繁。

  “第一件事情是关于休闲游戏。”

  林海啸和陈喜福瞬间竖起了耳朵。

  “海啸,我要你先将《开心农场》这款休闲游戏做出来,玩法、方式我在上次的邮件里面都已经发给你了,你们大概什么时候能够做出来?”卫家对着林海啸问道。

  林海啸思索了一下说道:“现在《开心农场》已经在做最后的内测,如果没有什么太大问题的话本周就可以完成。”

  卫家点了点头重点强调到:“《开心农场》的充值功能先不用做,一切先以客户体验为主。”

  在征途游戏暂时无法上线的情况下,他不得不将目光投向了之前的休闲游戏。

  虽然这些休闲游戏的营收加起来也比不上号称史上最氪金的征途,但是卫家更关注这些休闲游戏的引流作用。

    TT通讯之前为淘宝的强大引流能力,让卫家看到了另一种途径。

  如果说Ebay异趣网和趣宝网靠广告来吸引客户到他们的网站上去注册,理论上来说你投入的广告越多,你的新增客户也就越多,但其中有一个问题就是获客成本。

  早期的电商获客成本很低,几块钱左右的成本就能拉到一个新的客户,但是随着Ebay异趣网和趣宝网发起价格战,广告的价格在不断提升,导致电商的获客成本也在不断提高,一个新用户注册电商账号的成本飙升到了30元以上甚至更高,这也是卫家原本准备为淘宝网每月输血1亿的原因所在。

  企鹅未来为什么发布的每一款新游戏都能大赚,其中一个主要原因就是他的获客成本极低。

  当其他游戏还需要广告宣传、软文推广、玩家口口相传的时候,企鹅只要发布几个弹窗广告就能吸引一批玩家进入游戏,两者不是一个级别。

  卫家现在做得和后世的企鹅正好相反,企鹅是利用自身海量的用户作为基础来推广游戏,而卫家则是准备用爆款的休闲游戏来吸引用户,增加自己的用户体量,顺便还能导流到淘宝网、易宝交易网、易宝支付等等平台上,减少自己的获客成本。

  也就是说Ebay异趣网和趣宝网没多一个新注册用户,他们就要付出超过30块的获客成本,而卫家的淘宝网用户因为是从TT引流过来的,他的获客成本可能只有几块,甚至是可能是0。

  林海啸现在正在开发的几款休闲游戏,能不能赚钱不是关键,关键是能不能火,火到全国全世界的那种,只要游戏火了,对于卫家来说就是大赚特赚。

  所以这几款休闲游戏卫家前期都不准备开放充值功能,就算后期开放充值也是玩家自愿休闲为主,不会像后世的手游那样重度逼氪。

  如果本周能够完成《开心农场》的测试,那么最多下周TT的游戏大厅就能上线第二款的休闲游戏,这样一来,就算淘宝网的宣传推广费用远低于Ebay异趣网和趣宝网,依旧可以牢牢占据市场份额。

  当然淘宝网该有的宣传推广依旧不能少,双管齐下反超Ebay异趣网成为国内第一电商平台也只是时间早晚问题。

  《开心农场》的游戏版号早已经申请完毕,或许因为是社会舆论,国家现在对于普通的网络游戏审查较为严格,但是对于Q萌类的游戏审核很宽松,不管是版号还是其他审核项目都是一路绿灯。

  只要林海啸那边最终测试一完成,TT通讯就可以直接上线,如果引流真的如卫家预期的那样成功,《植物大战僵尸》和《TT堂》《三国杀》《热血三国》等几款休闲游戏也会陆续推出。

  将林海啸赶去加紧对《开心农场》做最后的测试之后,卫家才将目光转向陈喜福。

  此时的陈喜福还一脸傻笑的坐在沙发上,让卫家都开始怀疑自己将陈喜福提到泰坦科技CEO的位置是不是正确,不过现在说什么都有点晚了。

  “干的好也就算了,干不好就换人,让他回技术岗去发光发热!”卫家在心里想到。

  想了想卫家说道:“喜福,接下来你的工作内容会很多,压力也会很大,你要做好准备。”

  陈喜福听到卫家的话后立刻收起了笑容:“卫总放心,我肯定把泰坦科技带好。”

  “泰坦科技刚刚被拆分出去,你首先要做好和淘宝网的业务划分,但是对淘宝网的支持不能打折扣,这个方面你可以和黄浩那边多交流。”卫家说道。


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